1997-07--1997-07 inrovala国际培训公司 (厦门) 主题：高级营销技巧及策略
市场规划，市场拓展，商务谈判，团队策略等

1998-04--1998-04 华宇企管 (厦门) 主题：ISO质量管理体系的强化与提升训练
ISO质量管理体系的强化训练及在企业推行中的重点难点研讨。

2001-05--2001-05 天行健顾问公司 主题：人才经营
余世维主讲非人力资源经理的人力资源管理培训课程:人才的选/育/用/留,以及民营企业的人力资源管理等.

2001-08--2001-09 欧盟ISO认证机构 (厦门) 主题：ISO9001
学习内容有ISO9001发展历程、了解ISO9000族、ISO9001：2000标准理解与应用、ISO9001：2000标准实施原则/方法、2000版标准内审要求及审核技巧训练、质量管理体系的建立与文件的编制等。

2002-06--2002-08 香港白领世界管理学院\广州锦田顾问公司 主题：职业经理人培训
优质客户服务 、专业销售技巧、销售渠道管理、有效沟通、高绩效团队、促销人员客理、促销活动策划、区域经理领导力等。

2004-12--2004-12 厦门市政府企业发展促进会 主题：金牌销售团队的建设与管控
市场营销及团队建设

2006-03--2006-03 厦门市青年企业家协会、厦门市青年商会、北京东方视野教育公司 主题：企业危机管理高峰论坛
企业家盛名之下的政治危机；媒体突然发难下的企业品牌危机；成功企业的成功危机；因缺乏沟通所造成的企业文化危机；企业快速成长的危机；企业现金枯竭后的财务危机；企业的制度危机；企业CEO的性格与素质所造成的管理危机等。

2006-11--2006-11 厦门大学管理学院EMBA中心 主题：如何建立基业长久的企业文化

2007-03--2007-04 清华大学继续教育学院福建大禹机构 主题：清华大学MBA研修班短期研修班
1、宏观经济环境与民营企业的发展机遇
2、企业发展战略与核心竞争力
3、现代市场营销管理与品牌战略
4、电子商务与网络营销
5、公司财务管理与价值创造
6、资本运作与企业投融资决策
7、人力资源与管理
8、管理经济学
9、创新经营
10、现代企业家领导艺术
11、企业经营中的法律环境与务实
12创新论坛与互动

职务: 营销总监

汇报对象:  董事长 下属数量:  150

(公司介绍)Company Introduction:

公司主营家用、商用、车用空气净化器，住宅新风系统设备。

(工作职责)Responsibilities
1.企业战略制定。
2.营销方案、策略制定并监督、指导实施。
3.营销团队组建、培训、并全面管理。
4.绩效考评制度制定，监督实施。
5.对外事务处理，重点大客户洽谈。
6.公司品牌建设、推广。
8.营销预算的编制、监督执行。
9.制定企业及部门3-5年战略发展规划。
10.组织完成重大项目专案工作。
11.制定新项目营销中心相关的管理制度。
1）行政类管理制度。
2）业务类流程管理制度。
3）培训、考核、突发事件处理等制度。
4）售后服务类相关制度。
5）销售人员的激励制度。
12.营销队伍组建，营销中心本部6部门50多人的队伍及驻外办事处100余人营销团队的组建管理。
13.企划方案制定实施，价格方案的制定实施。
14.人员的日常指导、监督、管理。
15.编制年度企业营销预算并监督执行。

(工作业绩)Achievements
1.在职期间，经过个人努力及团队配合，成功将企业品牌创造成空气净化器行业第一品牌，市场占有率第一的品牌，创建了覆盖全国及全球的营销网络，发展并完善了成功的营销体系。
2.营销模式涉及招商加盟网络、直销及工程招投标项目等。

PART:2
1997/02-2004/02 公司:厦门伊莱光电制造有限公司 (总部)

职务:销售部经理，副总经理

汇报对象:  总经理 下属数量:  60

(公司介绍)Company Introduction：

公司系以光电子一体化、汽车电子等行业的高新技术产品研制、开发、生产、销售为一体的经济实体。主要生产经营“全安”（“QUANAN”）、“伊莱”（“ELE”）等专业品牌的汽车电子产品及LED汽车灯、LED室内室外灯、太阳能灯等。是国内生产的最早、最知名的倒车雷达品牌之一。

(工作职责)Responsibilities

1.研究汽车电子行业市场的发展及动向、提出并制定公司的整体市场发展战略。
2.根据公司自身需求及现状，整体策划公司的市场形象及市场竞争计划。
3.为公司产品研发、销售进行前期市场调研并作出市场分析、定位报告，为产品销售及品牌推广制定计划。
4.整体负责大客户的销售及招投标项目。
5.市场、销售计划制定、执行、管理、分析。
6.服务并维护现有客户，开发新客户。
7.在公司内部管理中负责与生产、检验及研发等其它部门的协调沟通。负责大型参展工作及市场推广活动。
8.筛选并维护好与市场推广相关的媒体、咨询机构、认证机构、广告公司、相关政府部门等的合作关系。
9.制定预算并监督预算执行，在实际运行中，随时发现问题解决问题，花每一分钱都尽力做到恰如其分。
10.组建并建设营销团队。

(工作业绩)Achievements

1.参与公司初创，为公司创建元老，一手组建营销部门。
2.大客户开发：全程负责并成功开发了广本及北京吉普等大客户，为公司整体销售量的提升及公司形象的提升作出贡献。
公司由初期月销售量1、2百台雷达至03年月销售量约20000台。
3.主持开发了10多款新产品取得了非常好的市场效益。
4.制定了关于公司市场、销售等一系列管理规章制度。为公司成为国内行业内最知名品牌之一作出重大贡献。
5.为中国倒车雷达的行业的兴起及发展留下自己的印记。

(离职原因)Leave Reason: 合同到期

PART:3
1990/08-1996/12 公司:厦门阳和饰品有限公司 (总部)

职务:业务经理/区域经理/营销总监

汇报对象:  总经理 下属数量:  200

(公司介绍)Company Introduction:

厦门阳和饰品有限公司为最早进入国内的服饰用品企业，经营法国耶琳（ZELE）、克里斯汀品牌饰品，在90年代中期以前是国内最大的服饰品企业，中高档服饰品销量占国内大中城市销量的前三甲。

(工作职责)Responsibilities
1.90年进公司，为业务经理，开发第一线的市场，负责将产品打入大中城市的大型百货公司，设立专柜专卖。
2.93年成为区域经理，负责大区域的业务开拓及市场管理。
3.94年负责筹备公司的直营连锁店，进行品牌运作，并直接负责连锁店的全面管理。
4.95年成为公司营销总监，全面负责公司的销售及市场事务，规划市场，组建、管理销售团队，对团队员工的培训，并直接负责公司的30家直营连锁店的管理等。

(工作业绩)Achievements
1.在做业务员期间，开发第一线市场，成功将产品打入北京、天津、上海、武汉、大连等地的大型百货公司，设立专柜专卖，成绩显著，在公司内部业务员排名中名列前茅。
2.作为区域经理，负责华北及东北地区的业务，曾经创造负责区域500万元的年销售额记录。
3.负责筹备公司的直营连锁店期间，1年内在义乌、温州、永嘉、宁波、杭州开设5家连锁店，并直接负责管理。
4.作为营销总监，组建了强有力的营销队伍，全国市场最高销售额达到3000万元。

(离职原因)Leave Reason: 97年因公司迁往浙江而离职。