2011.04 – 2014.至今 某大型合资制造企业 营销中心∣总监 纺织制造∣企业性质:中外合资∣规模:2000 – 3000人阶段一: 2013.01 – 2014. 至今 全球大客户部总监 (GKPD -Director) 汇报对象:董事长、董事副总 下属人数:16人(包括2名经理) 主要工作职责: 1. 制定年度营销项目拓展计划,制定年度项目目标Quota, 严格按照公司财务成本指标控制各项费用,并完成销售指标; 2. 制定全球国外市场、以及大中华区(包括香港)重点大客户、大项目拓展策略、方向,并主导整合两大项目团队的运营管理、项目各项进展按照规划的进度落地; 3. 制定符合公司大客户项目部运行的各项规章制度,包括:国际零售卖场项目拓展流程,项目开发PM与订单管理OM合作对接模式,大客户部项目管理规范制度,国内项目部与内销、办事处团队对接规范等,使团队管理、项目开发、流程梳理在规范的体系内运行; 4. 创建国内项目部、国外项目部,带领团队完善整体两大项目部门的组织架构及人员编制 5. 主导落实两大项目部门隶属的各管理人员、项目开发人员、服务支持人员的工作职责定位,IDP职业路径规划等梳理 6. 参与团队重点项目前期、中期及后期的关键策略、行动方向、对公司高层及对客户终端的统筹管理 7. 主导或参与2012-2014三年段公司整体营销板块的转型及革新,包括:薪酬制度改革、PM & OM对接模式改革,营销客户筛选,营销专项小组分工,激励机制强化等 阶段二:2011.04 – 2013.12 欧洲销售部总监(EUD – Director) 汇报对象:董事副总 下属人数:8人(包括1名经理) 主要工作职责: 1. 制定年度部门运营拓展计划,制定年度项目目标Quota, 严格按照公司财务成本指标控制各项费用,并完成销售指标; 2. 负责制定整体营销策略,并组织分解至对应团队成员,按照进度计划逐一推动落地; 3. 进行区域团队内部细分,以人均产值高低为标准衡量部门整体运营绩效; 4. 年度西欧、中欧、南欧等细分板块区域客户拜访,深入欧洲区域市场实地调研,并向高层提出欧洲市场拓展计划方案、所需支持; 5. 在符合公司大体制基础之上,规范部门内涉及业务开发、订单管理、公司内部对接,等各项规章制度流程; 6. 团队内部人员IDP成长规划管理,规范团队及人员成长建设,完善部门考评、绩效评估; 7. 主导客户群体资源、项目资源梳理、调整,优化团队成员资源匹配,提高投入产出比,并将成功经验在营销中心各部门复制推广; 8. 主导并开展跨部门、跨中心合作,协调部门内外资源,推动项目、业绩提升,同时带动营销中心业务模式整合、转型。 2009.04 – 2011.04 某大型合资制造企业 营销中心(GCM)∣项目经理 卫浴建材制造∣企业性质:中外合资∣规模:4000 – 5000人 汇报对象:营销总监 主要工作职责: 1. 重点目标客户开发及项目升级,深入挖掘客户项目升级潜力,并依购买需求不同,将客户按行业横向分淋浴房、花洒、龙头、配件四类,以品牌制造商、品牌分销商、经销商等不同维度梳理开发方向,并主导制定项目开发进度; 2. 针对客户不同类型,主导在产品及项目推荐方面,把握侧重点:质量、价格、外观、结构、功能等。通过客户来访、国外办事处等途径,主动获得市场渠道信息,了解市场需求及行业发展态势; 3. 客户现有项目主导开拓维护,包括:客户RFQ询盘、协调公司内部评估成本、汇总计算利润点并报价、客户确认设计开模图纸信息到客户模具订单下达、立项开模、首样 & 合格样交予客户确认等过程。 4. 公司内部流程及资源协调。项目进行中,负责协调质量部CQS、研发部RD、模具设计部、物流生产部等相关部门,督促项目进度按照节点落实,确保项目质量。 2007.01 – 2009.03 某培训机构 教学部∣雅思(IELTS), 中高级商务英语(BEC)讲师 教育培训机构∣企业性质:私营教育行业∣规模:300 – 500人 主要工作职责: 1. 负责教授雅思口语、写作模块; 2. 负责教授高级商务英语语法,以及中级商务英语口语; |