厦门猎头公司维尔斯推荐--奇虎：“免费”的上市

以“中国的Facebook”自居的奇虎360于3月30日晚在纽交所上市：每股定价为14.5美元，开盘价27美元，最高冲至33.4美元，涨幅超过一倍……37亿美金的市值，“红衣教主”周鸿祎再次证明自己对中国互联网的理解。

如果用阳谋的观点来看，互联网领域又多了一个免费的中国模式的参照系；如果用阴谋的观点，腾讯在3Q大战中可能被陪绑了一把，毕竟360上市计划推动过程中正好是这个时间结点。当然彼时的奇虎还不能作为一个颠覆者，最多只能算是成功的搅局者；以致于周鸿祎自己都说不上市就人微言轻，上市后的奇虎就一定能左右市场么？

在招股说明书中，奇虎360这样描述自己：以用户基础论，360是中国排名第三的互联网公司；以终端装机量计，360排第二位；此外，360还是排名第二的浏览器公司，仅次于微软；是排名第一的安全方案提供商，每月有效用户超过3.39亿，占中国网民的渗透率为85.5%。

这样多的数字说明，这样明确的同行参照，确实能让外行人都看明白：原来奇虎不只是个杀毒的，家底有这么殷实，平台基础有如此丰富。

过去五年，360终端用户增长迅速，2006年每月有效用户为1700万，2007年用户为5900万，2008年用户为1.22亿，2009年用户为2.31亿，2010年用户为2.90亿，2011年1月用户为3.39亿……但是这些增长都比不上360的投资人王功权的一条微博:“我们06年投资500万美元，按今天股价，我们的投资赚回2亿美元。”

王功权确实投对了奇虎360，更准确说他投对了人。虽然有流氓软件之父的恶名，周鸿祎确实是最了解中国互联网的人之一。

从3721到中国雅虎，从天使投资人到奇虎CEO，周鸿祎清楚地知道：个性不能让你发财，个性不能保证你的公司成功，如果你真想在中国互联网里面发展，我觉得你要放下自己的个性和偏见，你要想一下互联网主流用户是谁。

曾经见人就送《免费》一书的周鸿祎，正是用免费模式的名义杀入杀毒软件市场。这个传统的市场，很多年前网民唯一一张正版碟就是杀毒软件的市场，在他的免费模式下攻城略地——不仅和行业内的同行干戈大动，周鸿祎更以为46条与金山对战的微博至今还在官司纠纷之中。

但是免费确实是互联网的方向，这不仅让周鸿祎“洗白”上岸，更让一个行业规则重建：过去五年，360终端用户增长迅速，2006年每月有效用户为1700万，2007年用户为5900万，2008年用户为1.22亿，2009年用户为2.31亿，2010年用户为2.90亿，2011年1月用户为3.39亿……

虽然眼下可能并不是一个最佳的上市时间，奇虎360还是让市值说话：奇虎的市值是盛大的1.5倍、搜狐的1.2倍、完美时空的3.7倍、网易的0.7倍、巨人的2.5倍。

当然，人们更关心的是奇虎未来的盈利。

正如“免费的都是最贵的”，无论是比尔盖茨的微软还是史玉柱的征途，还是马云的阿里巴巴，这些在免费领域做到极致的大佬们，最终都实践着赚钱的传奇；上市后的奇虎将会如何赚到更多的真金白银呢？

和排在奇虎前面的腾讯、百度相比——拥有10亿注册用户数的腾讯，超过1亿的同时在线人数，这样的终端用户将是奇虎永远的对手。

就在去年周鸿祎对于腾讯还表态：“在腾讯面前，大家一定要低调、低调、再低调。”他非常清楚：要跟腾讯竞争，没有别的方法，只有比腾讯更关注用户体验，比它更贴近用户，拥有更多的小创新，才有机会。

也许正如周鸿祎所言：互联网已经不是十年前那个我们都很傻的年代，但是只要你能拿到用户，你就绝对有机会。